Data: 21 maggio 2025 Fonte: Daily Economic News

In qualità di fornitore di materiali per un vasto portafoglio di rinomati marchi dello sport – tra cui Nike, Adidas, Puma, Apple e Anta – Anli Shares (300218.SZ, prezzo azionario di 15,01 yuan, capitalizzazione di mercato di 3,257 miliardi di yuan) opera nel settore dei materiali compositi a base di poliuretano da oltre trent’anni; nel primo trimestre del 2025, la società ha registrato il più alto livello di ricavi mai raggiunto nello stesso periodo.

Dietro questo bilancio di risultati si celano dieci anni di impegno serrato nel conquistare i grandi clienti, un costante processo di innovazione tecnologica e una pronta risposta alle evoluzioni del mercato globale. Di recente, un giornalista del quotidiano Daily Economic News ha fatto visita ad Amway Shares, incontrando il presidente del consiglio di amministrazione, Yao Heping, per scoprire le chiavi del successo di questa “campione nascosto”.

Tre fattori hanno contribuito all’aumento del prezzo unitario dei prodotti dell’azienda.

Quando il giornalista giunse alla sede di Hefei della Anli Co., Ltd., una forte pioggia stava lavando il suolo. Fuori dallo stabilimento, lunghe file di camion in attesa del carico si snodavano a perdita d’occhio; i voluminosi mezzi e gli alti alberi ostruivano completamente l’ingresso, tanto che, se non ci si avvicinava per osservare da vicino, sarebbe stato davvero difficile accorgersi che in quel luogo sorgeva un’impresa manifatturiera. Intorno allo stabilimento, invece, regnava un’atmosfera di grande attività: i muletti si affannavano a trasportare i materiali, entrando e uscendo senza sosta; alzando lo sguardo, si poteva leggere uno slogan ben visibile: «Materiali di qualità, mercato globale».

Immagine di Anli Shares: foto scattata dal giornalista di Every Economy, Zhang Baolian.

Per “materiale di alta qualità” si intende la pelle sintetica in poliuretano e i materiali compositi; Anli Shares è l’azienda leader nella produzione di tali materiali. Questo materiale presenta una finitura che imita perfettamente la pelle, oltre a vantare eccellenti caratteristiche come resistenza all’usura e ai graffi, traspirabilità e rispetto dell’ambiente. I prodotti realizzati con questo materiale trovano un’ampia applicazione nella vita quotidiana: ad esempio, scarpe sportive alla moda e confortevoli, interni automobilistici esteticamente gradevoli e durevoli, divani e cuscini morbidi, custodie protettive per tablet, nonché le superfici di palloni da basket e da calcio.

La ricerca da parte del mercato dei consumatori di prestazioni superiori e di un aspetto estetico più accattivante ha mantenuto la domanda di applicazioni dei poliuretani in una fase di crescita rapida e prolungata. Secondo i dati della ricerca di BCC Research, nel 2024 la dimensione del mercato globale dei poliuretani ha raggiunto 81,4 miliardi di dollari, con una previsione di aumento a 112 miliardi di dollari entro il 2029.

Pelle sintetica in poliuretano dai colori vivaci e materiali compositi (campioni). Fonte delle immagini: fotografia di Zhang Baolian, giornalista di Every Economy.

Il mercato dell’industria del poliuretano è di ampie dimensioni, ma conta un elevato numero di imprese e una forte segmentazione dei prodotti; persino le aziende leader non detengono una quota di mercato particolarmente elevata. Un rapporto settoriale pubblicato nel 2023 dall’Istituto di Ricerca sull’Industria di Forward indica che la concentrazione del mercato del poliuretano in Cina è relativamente bassa: il CR4 (indice di concentrazione delle quote di mercato delle quattro principali imprese del settore) è pari al 19,3%, mentre il CR10 (quota di mercato detenuta dai dieci principali concorrenti del settore) si ferma al 20,7%, a dimostrazione di una concorrenza piuttosto intensa a livello complessivo.

Nell’ambito di una concorrenza estremamente agguerrita, per conseguire uno sviluppo di alta qualità è indispensabile imboccare la strada dell’innovazione; a tal fine, Anli Shares ha scelto di rompere gli schemi attraverso l’innovazione tecnologica, sviluppando e commercializzando prodotti differenziati ad alte prestazioni, multifunzionali ed ecocompatibili, al fine di soddisfare le esigenze diversificate dei clienti e di rafforzare la competitività dei propri prodotti. Negli ultimi anni, le tecnologie di processo per le pelli sintetiche poliuretaniche e i materiali compositi, grazie all’integrazione e allo sviluppo con materiali avanzati quali pelle vera, tessuti, TPU (poliuretano termoplastico elastomerico), grafene, materiali di origine biologica e materiali a base di silicio, hanno ormai superato la definizione tradizionale di pelle sintetica poliuretanica.

Nel 1994, Anli Shares ha introdotto dall’Italia una avanzata linea di produzione di pelle sintetica in poliuretano, diventando così una delle prime aziende nazionali ad adottare processi tecnologici di livello internazionale. A oggi, Anli Shares è ormai un leader mondiale nel settore dei materiali compositi a base di poliuretano.

Nel 2024, la quota di ricavi derivante dai prodotti a base d’acqua e privi di solventi di Anli Shares è salita al 22%, mentre sono in corso attività di miglioramento e sviluppo su oltre 30 tipologie di materiali, tra cui rivestimenti idrorepellenti, microfibre ultra-soffici e materiali a base di silicone. Nel 2024, i ricavi della principale linea di business di Anli Shares hanno raggiunto 2,363 miliardi di yuan, con un volume di vendite pari a 66,8953 milioni di metri; il prezzo medio per metro si è attestato a circa 35,33 yuan, in aumento rispetto al 2023.

Liu Songxia, vicedirettore generale dell’azienda e segretario del consiglio di amministrazione, ha dichiarato al giornalista di Daily Economic News che l’aumento del prezzo unitario dei prodotti è dovuto principalmente a tre importanti vantaggi competitivi dell’azienda: in primo luogo, la forte influenza e l’effetto di modello generati dalla strategia rivolta ai grandi clienti; in secondo luogo, la quota crescente di prodotti ad alto contenuto tecnologico e a elevato valore aggiunto, quali quelli a base d’acqua, privi di solventi, riciclabili e rigenerabili, nonché i prodotti in TPU; in terzo luogo, l’azienda ha sviluppato, in alcuni segmenti, prodotti differenziati e innovativi che i concorrenti faticano a imitare nel breve periodo, consentendo all’azienda di detenere un ruolo di leadership nel processo decisionale.

Nel primo trimestre di quest’anno, Anli Shares ha registrato ricavi operativi per 555 milioni di yuan e un utile netto attribuibile agli azionisti della società madre pari a 46 milioni di yuan, in aumento del 12,47% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Tale andamento conferma la tendenza di crescita osservata nel 2024: nell’esercizio 2024, Anli Shares ha infatti conseguito ricavi operativi per 2,403 miliardi di yuan, con una crescita del 20,12% su base annua, e un utile netto attribuibile agli azionisti della società madre pari a 194 milioni di yuan, in aumento del 174,19%.